Gå direkte til hovedindholdet

Epona

Hvorfor jeg hele tiden siger ting, der gør folk vrede

»Den fakturerbare time« er ved at bryde sammen, af Marcel Lang

"Alle ved, at den faktureringsmodel, hvor der opkræves pr. time, er under pres"

De fleste inden for legal tech er enige om de store forandringer i branchen, men forholder sig tavse om dem offentligt. Det gamle dokumentsystem er på vej ud. Den fakturerbare time er ved at bryde sammen. Kundedata opbevares steder, som ingen bevidst ville vælge. Det ved alle. Men næsten ingen siger det med navn og efternavn.
 
Det gør Marcel Lang. Som medstifter af Epona og den mand, der for 25 år siden introducerede iManage i Europa, har han fortjent retten til at tale lige ud af posen om den branche, han var med til at opbygge. Han modtager også de vrede telefonopkald, der følger i kølvandet.
I denne blogindlæg forklarer Marcel, hvorfor han bliver ved med at sige de ubehagelige ting højt, og hvorfor de mennesker, der ringer for at klage om fredagen, som regel ringer tilbage om mandagen.

Telefonen ringer inden for fem sekunder

For et stykke tid siden sagde jeg noget i et interview om, hvor DMS er på vej hen. Jeg sagde, at selve systemet ville forsvinde, og at vi bevæger os i retning af kunstig intelligens, der står for arkivering og søgning, mens advokaten tænker. Inden for fem sekunder efter, at artiklen blev offentliggjort, begyndte min telefon at ringe. »Hvad laver du, Marcel? Hvordan kan du sige det? Er du blevet vanvittig?«

Godt. Det er netop pointen.

Vores branche er alt for høflig

Den juridiske verden er præget af forsigtighed, og det er der god grund til. Advokater er uddannet til at afveje hvert eneste ord, til at formulere sig forsigtigt og til aldrig at sige mere, end de kan forsvare. Det instinkt er nyttigt i en kontrakt. Det er mindre nyttigt, når en hel branche bruger det til at undgå at sige noget konkret. Vi har gjort forsigtighed til en vane, og den vane har en pris. Alle venter på, at en anden skal sætte ord på den ubehagelige sandhed, så ingen gør det, og den samtale, som markedet faktisk har brug for, finder aldrig sted.

Jeg besluttede for et stykke tid siden, at jeg hellere ville være den, der siger det.

Det, som alle allerede ved

Her er det, jeg finder mærkeligt. De ting, der gør folk vrede, når jeg siger dem, er ting, de allerede tror på. Alle i denne branche ved, at DMS i sin nuværende form er på vej ud. Alle ved, at den faktureringsmodel, der opkræver betaling pr. time, er under pres, nu hvor et værktøj på få minutter kan udføre det, der før tog en hel dag. Alle ved, at det at placere jeres mest følsomme kundedata i en andens cloud, i en anden jurisdiktion, rejser et spørgsmål, der ikke vil forblive ubesvaret for evigt. Intet af dette er en hemmelighed. Det eneste usædvanlige er at sige det offentligt, med jeres navn på.

Her er grunden til, at det er umagen værd at klage

Jeg gør ikke dette for at provokere for provokationens skyld. Jeg har arbejdet inden for juridisk teknologi i 25 år. Jeg var med til at introducere iManage i Europa, så jeg kender den branche, jeg nu er villig til at kritisere, indefra. Når jeg tager stilling, skyldes det, at jeg har observeret de samme mønstre gentage sig i meget lang tid, ikke fordi jeg ønsker at fremprovokere en reaktion.

Vores kunder – advokatfirmaer og interne juridiske afdelinger – er bedre stillet med en person, der tager den svære samtale, end hvis vi alle holder hinanden i hånden og er enige om, at det nuværende system fungerer fint. Hvis jeg tager fejl, siger folk det til mig, og så lærer jeg noget. Hvis jeg har ret – og det har jeg som regel i disse spørgsmål – så har jeg sagt højt, hvad nogen havde brug for at høre, inden de traf en beslutning med ti års virkning baseret på forældede antagelser.

Jeg besluttede for et stykke tid siden, at jeg hellere ville være den, der siger det.

Senest mandag ringer de tilbage

Det her er det, der holder mig i gang. De vrede opkald kommer på udgivelsesdagen. Allerede mandag ringer de samme folk tilbage. Ikke alle sammen, men nok af dem. Du har en pointe. Vi talte om det på partnermødet. Kan du komme forbi og forklare, hvad du mente?

Det er derfor, jeg gør det. Ikke for fredagens telefonopkald, men for samtalen om mandagen. Markedet bevæger sig, når nogen er villig til at tage fejl offentligt, så alle andre kan få ret privat lidt hurtigere. Jeg er glad for fortsat at være den person. Det koster mig et par ubehagelige eftermiddage, og det er en rimelig pris.

Er du klar til dit næste skridt?

Vores team kan rådgive dig om, hvordan du kan styrke dit juridiske team med effektive, AI-baserede softwareløsninger til sags-, dokument- og videnstyring.

Lad os samarbejde – kontakt os!